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华为差点75亿美元卖身摩托罗拉背后的故事

2019-12-04 15:57:03来源:励志吧0次阅读

华为差点75亿美元“卖身”摩托罗拉背后的故事

坊间曾流传一段有关华为差点百亿美元“卖身”昔日巨头摩托罗拉的陈年往事。传闻,在2003年,华为和美国电信公司摩托罗拉曾达成协议,后者计划以75亿美元收购华为。近日,英国《金融时报》一份报道披露了有关这笔交易的更多细节。芯智讯也结合当时的一些产业背景资料和第三方爆料,对此次事件的细节以及背后的故事进行了梳理。

华为的“冬天”

在移动络技术1G发明的第二年,也就是1987年,华为技术公司正式成立。华为在二十世纪的最后十多年里,业务范围基本上是在中国国内拓展固定的交换机业务,这是一个艰苦奋斗的时期,也是一个追赶的时期,这个时代的华为还没有成为国外移动通讯设备商的真正对手,但却是一个通讯市场的快速进击者。

1994年,中国启动2G络建设,2G络技术抛弃了过去的模拟技术,采用了数字技术。这个时期包括中国在内的国家主要采用的通讯模式是GSM(全球移动通信系统)。

这个时代的华为,还主要是在国内从事交换机业务,市场主要在农村市场。不过从1996年开始,华为也开始启动了GSM原型机的开发。

1997年,完成了GSM原型机的开发,打通了第一个GSM。华为随后还打出了“中国自己的GSM”口号。

2000年,华为产品的主要规格已经基本能够对齐西方厂家。同时,华为还启动了国际业务的尝试,从2000年开始,华为的GSM逐渐缅甸,老挝,泰国等亚太市场以及中东非洲获得一定的市场份额,为GSM产品的成熟打下良好的基础。而且,华为引以自豪的欧洲业务也是从这个时期开始的。

但是,就在2000年底,华为创始人任正非先生写下了《华为的冬天》。这篇文章写出来后,对外发布的时间移到了2001年。

虽然2000年正是华为快速发展之时,外界认为写下《华为的冬天》是任正非和华为的危机意识。但是,后来华为遭遇的多次挫折,也确实让华为一度跌入了“冬天”。

战略误判,错失多次机遇

1997年,杭州余杭市邮电局局长徐福新到日本考察时发现了PHS技术,他觉得这东西拿回国来一定会受欢迎。回国汇报后,领导也非常感兴趣。

PHS(Personal Handy-phone System)中文意为低功率移动系统,其采用微蜂窝技术,通过微蜂窝基站实现无线覆盖,将用户端(即无线市话)以无线的方式接入本地,使传统意义上的固定不再固定在某个位置,可在无线络覆盖范围内自由移动使用。

PHS系统中的终端产品,就是十几年前的小灵通。小灵通的优势是辐射小,绿色环保,最重要的是资费和固话价格差不多。对于小灵通技术,当时中国通讯设备制造大厂华为的高层也颇为心动。

但任正非的态度却是:短暂的赚钱机会,华为是一家“为未来投资”的企业,宁可赔死,也不去做过时的技术。确实由于技术本身的落后性,小灵通的信号始终无法实现一定速度条件下的稳定通话,例如在乘坐公交车时,由于要跨越很多通信基站,导致通话随时可能断掉。虽然任正非的决策并不能服众,但华为当时还是放弃了小灵通业务。

虽然任正非亲自否决了小灵通技术,但是UT斯达康却凭借小灵通迅速获得了巨大的成功。

UT斯达康成立于1995年,公司总部位于美国硅谷。2000年3月3日,UT斯达康有限公司在纳斯达克证券交易所上市。

2001年12月,UT斯达康实现全年销售额 6.27亿美元,员工总数2300人。2001年,PAS无线市话持续稳定地增长,至12月底,用户超过300万,遍及全国20多个省,200多个城市及乡镇。 UT斯达康PAS“小灵通”无线市话成为家喻户晓的新兴通讯产品。

2002年6月底,UT的小灵通有901万用户,无论PHS小灵通的络设备还是终端,均处于绝对垄断地位。2000-2002年的三年,因为小灵通的迅速走热,UT斯达康公开披露的财报平均利润率是324%!

而当时华为押宝的是GSM技术,这也是当时最主流的通信技术。1997年华为就打通了第一个GSM,随后华为无线产品的研发人员已经增加到了500人。但是华为真正的一个实验局是到了1998年7月才在内蒙东胜县开通,经过一段时间的运行,到了11月中旬,才终于通过各路通信专家的鉴定会,算是拿到了能够开始在全国销售的出生证明和身份证,可以合法销售了。

虽然,2000年之时,华为产品的主要规格已经基本能够对齐西方厂家。但是客观的讲,华为产品的成熟度和西方厂家还是有比较大的差距。并且由于无线产品占地盘的特点,每个城市,一个运营商一般只会选择1-2家设备商,并且就算选择两家设备商,也还是以地理位置划片使用。因此西方厂家已经从94年到耕耘到2000年,全国的GSM络已经没有任何成片空白的地级市,甚至连一个空白的县都没有。

如果华为的设备要进去,只能是将原西方厂商设备搬迁到其他区域使用,空出一块区域使用华为的设备。因此到2000年下半年为止,华为的基站系统在全国也只有在中西部屈指可数的少数几个本地里面的个别县,真正进入人口相对多的只有一个,那就是湖南娄底。

在上述客观的产品上市的时间差异之外,造成这样现状还有两个原因。其一,西方厂商通过合资公司生产,也变成国产设备;其二,西方厂商吸取了在交换机上面保持高价教训,从最开始竞争的时候就将价格往下打,降低国产厂商的机会。

在国内设备商1998年到1999年设备逐渐开始参与投标之后,西方厂商的价格开始快速下降,到1999年,平均到每用户的设备成本已经降低到4000元/用户,随着华为中兴在各地参与到更多的投标中,国内GSM的价格进一步下降。西方厂商这样做的目的,就是限制华为和中兴的产品在现使用的规模,这样设备成熟的就慢,成本也难以降低。

有人曾经统计过

,从1998年到2000年的三年,西方厂商在国内的GSM售价降低了80%,可见之前的售价有多高。当然这个也不仅仅全是国内设备商的功劳,按照正常的规律,随着采购量的增加,本身就会带来价格的降低,只是没有这么快。

由于各种战略上的失误,最终导致了华为虽然在GSM业务上投入了16亿,但是在中国市场却收获甚少,被迫转向海外。

同样的事情也发生在3G的WCDMA设备身上,1998年华为余承东拉队伍搞3G预研,投入40多亿,2001年产品做出来,但由于国内迟迟不发3G牌照,华为无线产品线亏损严重。

而且,华为还错过了小灵通市场的爆发机遇。2003年之后,华为管理层才决心对任正非的误判进行纠正,才开始进入小灵通市场。但是,“华为已错过了发展小灵通的最佳时机。”

另外,在当时已具备发力业务条件之时,任正非还激烈地反对做业务。

作为一个为运营商提供通讯技术的设备服务商,为了让运营商放心,任正非曾承诺不进入通信消费品领域。这也让华为迟迟没有进入研发领域。

2002年,一次华为内部会议上,有员工建议说:华为的3G设备只能卖一次,但是消费者一年会换好几部3G,中国有好几亿消费者。华为应该尽快立项3G,否则会失去巨大的市场机会。

任正非听了后,生气地拍着桌子说:华为公司不做这个事,已早有定论,谁又在胡说八道!谁再胡说,谁下岗!此后,做就成为公司内忌讳的话题。

华为接连在小灵通业务、业务上的误判,以及投入巨大的GSM以及后续的WCDMA业务在国内进展缓慢,使得历年高歌猛进的华为在2002年出现了第一次负增长。

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