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家居卖场大搞促销私人订制成热点

2020-02-15 15:47:05来源:励志吧0次阅读

家居卖场大搞促销 私人订制成热点

元旦过后,各家居卖场的促销活动不仅没有结束反而愈演愈烈,为的只是以薄利带动多销。2017年1月6日,走访城区家具市场后发现,工厂直销价、打折特卖、抽奖、现金返还、赠送礼品等字眼活跃在各个卖场。对于打算年前添置新家当或为来年装修做准备的消费者来说,这无疑是有利的时间节点。而从市场需求方面看,私人订制已成为装修一族的新选择。

商家:推出各式活动,为冲销量奋力一搏

金九银十旺季过后,家居市场经历了两个多月的销售疲软期,随着春节的临近,市场再次热闹起来,家居行业的收官大战可谓是硝烟弥漫。商家纷纷推出各式促销活动,店内悬挂的全场6折、清仓大甩卖、购物即送礼等条幅吸引了不少市民的眼球。

一家品牌瓷砖的销售人员告诉,由于年底清仓处理,工厂直接让利20%,代理商让出全部利润20%,也就是说全场实行6折的优惠价。另一边,某品牌床上用品专卖店推出的满2000减200,满10000减1200的优惠活动同样吸引力十足。

近日

,我们店里的销售情况比预想的要好,还是比较可观的。家居经销商刘女士告诉,受到经济大环境影响,房地产行业下游的家居行业生意清淡了不少,特别是金九银十之后,家居市场进入传统的销售淡季。元旦小长假作为年终岁首的节点,商家为冲销量都会奋力一搏,并且,促销的战线会拉得比较长。元旦到春节是冲销量的关键时期,也是家居行业提升品牌影响力的重要契机。刘女士说,在这样的节点开展各式的促销活动不仅能聚集人气,还能拉动辅助销售,增加市场占有率。

(本文图片源自络)

消费者:个性化需求增多,更多人青睐私人订制家具

近年来,随着市场的细化、升级,家居行业的竞争也日趋白热化,私人订制以更人性化、更体贴的优势赢得了不少市民的青睐。留意到,越来越多的市民更热衷于私人订制各式家具。我家里是欧式风格的装修,可卧室衣柜总是找不到配套的。80后黄女士告诉,她刚刚装修完新房子,准备添置些家具,可是逛遍大大小小家居市场之后,总是选不到自己心仪的款式。不是和家里的风格搭不上,就是尺寸不合适。黄女士说,她想要一个收纳小衣物空间大一点的衣柜,可现在的成品衣柜不是挂衣服的空间比较大,就是传统的现代样式,在朋友的建议下,她最终选择了订制衣柜。价格肯定比买成品要贵一些,但只要自己喜欢就好。

如今,越来越多的家居品牌推出了自己的订制服务,不仅家具的功能和结构可以按照顾客的生活习惯和特性进行设计,材料、款式、颜色也可以任意搭配,让每一件家具都能很好地发挥其作用,更符合主人的使用习惯。

因为订制家具时间相对较长,有很多顾客刚刚交房就来下订单了。某品牌家具店销售人员告诉,之所以有越来越多的客户选择订制家具,主要还是因为订制家具能根据不同房屋户型格局、结构尺寸设计,让家具与房屋结构完美贴合,同时充分利用零碎空间,让家具与装修风格保持和谐。

市场:家居品牌联盟促销对战线上商城

如今,消费者对让利变得越来越理性,与商家们拼得火热的场景形成了鲜明对比。一家居卖场负责人说,受线上商城冲击等因素影响,先看看再说、不着急买是不少市民的口头禅。难道消费者们就不担心价格上涨或者以后的促销力度没有这么大吗?

对此,不少市民表达了自己的观点。几乎过一段时间就会有不同名目的促销推出来,力度相差不大,错过这次还有下次。市民李先生告诉,他最近逛卖场就是想先看看价格,有特别合适的就买,没有合适的心里也有底了,便于以后还价。

其实,无论是哪种行业,随着市场的优胜劣汰,品牌、门店之间的竞争也越来越明显,一些经营不当的销售品牌会在市场寒冬中被慢慢淘汰。这也让很多家居市场竞争者们渐渐认识到,不能仅凭一己之力来打价格战,合作共赢才是最佳路线。城区某品牌总代理说,其实,家居市场整体来说还是比较规范,价格波动不大,大幅度降价基本不太可能,而更重要的是,消费者也意识到这一点。目前促销主要针对有消费需求、购买意愿的消费者,为了更好地刺激这一部分人士下单,卖场不定期的组织大型促销活动,品牌联盟、品牌优惠政策也要同时进行。

近日,不少品牌联盟结合春节的喜乐气氛,大手笔打出喜从天降的招牌。比如,某品牌软床打出了享、领、砸、抽的破天荒折扣促销:排队享专供礼品、现场签到领红包、消费满1000元即可砸金蛋赢对开门冰箱、凭订单抽取最高4999元现金大礼包。某些店还打出了进店有礼的旗号,吸引顾客进店选购。此外,包括上门安装、免费保养等特色服务也要跟上,给予消费者更多购物便利。

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小贴士选购家具时要多下手

选购家居用品时,千万不能只看价格和表面,对于商品的质量和细节还要仔细体验。

2017年1月6日,采访了从事家居产品销售十余年的狄女士,从她那里得到了一些选购小窍门。很多消费者来到沙发卖场,都会听销售人员介绍产品的材质和舒适度,也会捏捏材质、坐上去试试舒适度,但这都是些表面。

狄静说,要挑选好沙发,还要翻过来看看沙发的底面、选材、设计;在选购床品时,重点应放在排骨条上,因为这是支撑床体最关键的部位,好的排骨条做工精良、宽度一致,按压感觉有柔韧性;挑选木地板最好还是到大型专卖店,一般木地板越宽越长,变形的概率就越大,具体标准按长度1.2米、宽度12厘米购买即可。此外,挑选时可用手指划一下地板样品,如果印痕深就说明质量不高,比较硬的木材更耐用;瓷砖也是同样的道理,可以通过敲打瓷砖的回声来判断瓷砖的好坏。一般来说,回声低沉的说明瓷砖的材质疏松、密度不足,硬度不是很好,而清脆的回声,说明瓷砖材质细密,质量较好。此外,检查瓷砖的吸水性也可以用喷壶喷洒瓷砖的反面,吸水性较强的瓷砖防水效果较差,使用后也容易损坏。

(:满广宇 原标题:家居卖场元旦后促销打折继续 商家大打售后牌)

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