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告别排长队抢购苹果该不该为AppleWa

2020-02-15 16:16:05来源:励志吧0次阅读

告别排长队抢购 苹果该不该为AppleWatch担心?

自2014年5月2日前任巴宝莉CEO Angela Ahrendts正式入驻苹果那天起,库克和苹果就在等待着这一天的到来:2015年4月10日,苹果全球开放Apple Watch线上预订、体验及发售。

用Angela Ahrendts自己的话来说,是时候用不同的想法思考苹果这个品牌了。

排大队祈祷着一定要轮到自己买到新品的日子要过去了,在苹果最新的销售标语中如是写道,这是一种心态上的重要改变,而我们需要你的加入才能实现

据了解,在跳槽苹果担任首席营销主管后,Ahrendts曾在全体员工的一封信中表示,将在自己上任期间彻底改变公司的传统营销模式,让提前几天就排长龙抢购新品的日子一去不复返。尽管这一想法在当时引发了一定的争议,但很显然,苹果采纳了这种意见至少在面对Apple Watch的全球发售时是如此。

作为库克时代的标志性新品,Apple Watch起始价为349美元,Edition黄金定制版高达17000美元。可以这样说,对于Apple Watch而言,苹果意在将其打造为可以贯通科技圈与时尚圈的轻奢品。

它决定不是单纯的消费者电子产品,它是一款奢侈品,Forrester Research调研机构分析师J.P. Gownder认为,苹果想要以Apple Watch试水颠覆传统营销模式的方法尤其可取性,然而转变也有着相当大的风险。

众所周知,苹果凡有迭代产品问世,必有疯狂排队的情形出现,这种在乔布斯时代积累下的超高人气不仅对果粉有着一种归属荣誉感,即便是对于普通路人,话题热度、环境暗示都易于盲从效应的发酵。不管是有心还是无意,苹果在消费者这种从不明觉厉到买来试试的消费心态中获益匪浅。此次实体店限售令,虽然很大程度上缩短了排队时间,但在建立新品营销热度方面却也存在着一定的压力。

没了那种有点儿疯狂的、嗡嗡作响的焦躁感

是的,感知上的稀缺虽然线上也有预订,但对于一些忠实的果粉而言,在迭代新品问世时排长队已经是某种仪式性的存在,管它舆论是嘲讽也好,路人是惊叹也罢是否会影响人们对苹果产品的好奇度和关注度呢?

当然,鼓励消费者预约购买也有一定的优势。

首先,作为一款被定义为轻奢产品的新产品,预约有助于天才吧里的工作人员更充分详尽地一对一演示服务。对此,Gownder将其进一步解释为至少让消费者清楚,我为什么真的需要它。与此同时,跟iPhone、Mac等产品型号较单一不同,Apple Watch两种表盘大小、三款不同版本、无数种颜色材质的表带,都让选购一块Apple Watch远比购买一部iPhone费时费力,因而为每一位有想法的潜在购买人留出充足的选择余地,也是相当重要。

彭博社此前调查称,Apple Watch有望在2015年9月前达到1400万的销售量。对于整个可穿戴市场而言,苹果的加盟无疑将为这股热潮添把柴,但对苹果自身来说,一款改变了销售风格,却又被赋予检验库克影响力意义的新产品,其未知性却很多。

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