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中兴手机全面国际化 亚太市场寻求突破

2020-02-26 22:05:26来源:励志吧0次阅读

中兴全面国际化 亚太市场寻求突破

竞争日益激励的智能市场,越来越容不得厂商喘息休息。2014年的硝烟仍在弥漫,随着CES2015大展开幕,新一年的竞争又拉开帷幕。对于众多中国厂商而言,2015年注定会更不轻松,可预见的是,国内的市场仍将刺刀见红,但随着市场容量趋于饱和,总体销量增长将趋缓甚至出现下滑,竞争的战场或许会更多延伸到海外。

在诸多国内厂商中,中兴可谓国际化路线走的最早,也最为成功的。其终端业务已经发展到全球主要市场,并且在最严苛的美国市场取得骄人成绩。在曾学忠负责终端事业部之后,中兴进一步形成了扁平化的组织架构,几位高级副总裁分别负责不同区域的运营管理,以应对不同区域市场的差别和变化。这其中,中兴终端亚太区CEO张树民负责的亚太区市场尽管目前贡献不及美国和中国,但这个每年有超过6亿部销售且保持10%以上高增长率的市场,显然对中兴终端的未来发展有着举足轻重的意义。

张树民介绍称,2014年,中兴终端在亚太市场的智能出货量约为500万部,同比增长100%,其中LTE终端同比增长500%。

中兴通讯副总裁、终端亚太区CEO张树民

比销量增长更为重要的是,2014年中兴在亚太区市场进行了产品结构和客户结构优化。在智能产品方面,形成了以星星、天机、nubia三大全球统一的产品系列,加上针对特定市场的blade系列为构成的产品组合。客户结构方面则聚焦主流运营商,同时也加大了价值运营商和开放市场的投入,特别是在开放市场的增长超过200%,这对于向B2C转型来讲是个可喜的变化。

在亚太区的几个核心市场,中兴都取得了重要突破。比如,在日本,中兴连续四年联合高通全球首发最快UFI产品;在澳洲市场第一大运营商telstra,中兴成为预付费市场第一,后付费市场第三的厂商,仅次于苹果和三星;在印尼4G终端市场排名第一;在俄罗斯有超过1万家终端零售店在销售中兴智能。

亚太区另一个极为重要的市场是印度。印度市场人口基数大,经济增长快,具有广阔的潜力,调研数据显示,印度市场2014年出货达7000万支,2016年将达到2亿,成为继中国和美国之后第三大市场。不过近期小米、一加等在印度市场接连受挫,让人们怀疑中国厂商在这一极具潜力的市场是否有足够的竞争力产生怀疑。

张树民介绍到,中兴其实一直站在印度通信市场转型发展的前沿,印度市场第一款Android智能便是由中兴生产;在印度4G LTE商用后,中兴在印度LTE数据卡的市场份额中名列首位;中兴还同印度最大的线上商城Snapdeal合作销售中兴V5,大获消费者好评。

但客观来说,目前中兴智能在印度市场表现算不上出色,其终端出货仍主要在功能和数据产品。不过张树民对未来发展保持乐观,他表示中兴将会把握15年印度市场大量功能换机和4G转的机会,坚持“affordable premium”的产品定位,以期在印度市场取得突破。中兴在印度市场的运营商合作关系、服务优势、专利积累和创新能力,都将是实现突破的重要原因。

在谈到2015年亚太区市场的目标时,张树民表示,今年在亚太区市场的销量目标是翻番,智能实现1000万支的出货。不过,在硬件销售之外,张树民更特别谈到了应用和服务的重要性,在他看来,硬件销售只是基础,但通过差异化的应用和服务提升品牌竞争力,并且进一步挖掘用户价值才是关键。

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