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办公椅的营销案例

2019-10-19 05:54:43来源:励志吧0次阅读

陈女士是一家大专院校的图书资料管理员,平日整理书籍,管理桌椅,工作十分轻松。不过最近经常有学生来意见本上建议更换椅子,陈女士仔细检查以后,确实发现原来的椅子出现了许多问题:椅子主支撑开始有了裂纹,坐上去也不稳,摇摇晃晃,人在上面看书也看不舒坦。这批椅子是由于建馆初期经费不足,导致买了一些劣质产品,图书馆主任要陈女士负责购买一批新椅子,但仍旧有一样的问题:经费不足,需要想办法。

然而陈女士很快找到了海河亿度家具城订购了一批办公椅。原来陈女士曾在海河亿度家具城购买过多次家用家具,每次都十分满意,这次她代表学校大批量购买办公椅,海河亿度家具城负责人十分欢迎这位回头客,不仅把价钱降到最低,还免费赠送了许多椅套,学校方面也十分满意,与海河亿度家具城制定了合作意向。

这是一次3赢的购物交易,学校得到了一批价格低、质量优的办公椅;陈女士取得了主任的欣赏;海河亿度家具城得到了一笔巨额订单。从这个例子中我们可以分析出,是什么促进了这笔三赢交易的达成?表面看是陈女士的极力推荐,但实际上,最根本的原因是海河亿度家具城的产品满意度。陈女士在家具城买的每一件家具都会有满意度的加分,而这笔大订单的最初原因,极可能是一个小桌子、小凳子,甚至都有可能是一个小配件引发了陈女士的好感,又用每一件家具的质量征服了她,这才会在学校置备办公椅的时候放心的订购了海河亿度家具城的办公椅。

办公椅只是代表,我想如果学校缺办公桌、缺沙发、缺书架,陈女士仍然毫不犹豫的选择海河亿度家具城。这其实就是我们最单纯的消费者,她们认准了使用过的产品厂家,就会比新厂家更放心。假设每个厂家都能与海河亿度家具城一样,做好每一件产品的客户满意度,大笔定单一定会随之而来。这只是时间问题。

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