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市场遭遇洗牌涂料企业和经销商如何谋出路

2020-10-26 18:33:27来源:励志吧0次阅读

市场遭遇洗牌 涂料企业和经销商如何谋出路? 【建材网】近日,笔者在涂料市场了解到,由于生产企业不断增加,曾经在涂料行业盛极一时的涂料地位已逐渐下降。涂料企业之间的竞争异常激烈,市场日趋饱和。    一位经营涂料的经销商告诉笔者,前几年,涂料刚兴起时,凭借过硬的质量,在漯河市场上颇受消费者欢迎。许多经销商看准了这一商机,采取多种销售手段,推动涂料在我国的发展,使得涂料的市场份额在整个门业中逐年增加。但是从去年年底至今,涂料的市场形势发生了很大变化:涂料的总体销量不仅没有提升,甚至还有下滑的迹象;进入市场的涂料品牌越来越多,导致经销商利润摊薄;企业之间的竞争日益激烈,为了占领更多的市场份额,各企业纷纷采取多种营销手段。''    诱因:涂料企业增多    出现这种情况的主要原因是我国的涂料企业增多。据统计,有些涂料产业区本地仅2010年到2011年两年时间就出现了很多有一定规模的涂料新企业,另外还有许多生产涂料的家庭式小作坊。这些企业的产品主要销往漯河周边市县,甚至乡镇。他们大多利用便利的地理优势,采取直接送货到家的方式拓展渠道。    这种营销模式刺激了涂料市场的需求,使得涂料企业越来越多,产品供应量越来越大。但是市场的反馈是滞后的,当企业发现市场已趋饱和的时候,已经没有退路了。这种情况下,企业之间的竞争不可避免。    一些涂料企业和经销商感慨生意难做,考虑转行做木门。然而,转行并不是解决问题的关键,木门行业同样危机四伏。那么,涂料企业和经销商的出路在哪里?    出路:加大设计力度,满足农村市场需求    首先,要加大设计力度,生产特色产品。笔者调查了解到,目前,现在市场上的涂料质量相差不多,价格、款式都很相似,导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低,对价格和送货周期等因素则更为关注。涂料企业之间的竞争难免会陷入恶性的价格竞争,但是价格战较终伤害的还是涂料企业自身。企业要想在涂料市场站住脚跟,必须放弃恶性的价格战,另谋出路。加大设计力度,生产特色产品,成为涂料企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新,生产符合漯河农村消费者需求的特色产品,无疑将会加大占领漯河市场''高地''的胜算。    其次,涂料企业要充分考虑农村消费者的个性化需求。一位涂料经销商告诉笔者:''由于习惯的差异,漯河不同区域的农民在建造房屋时,门框的大小会有细微差别。''这种差别的存在,需要企业深入了解市场,针对不同地区的客户,开发多样化产品,满足不同客户的个性化需求。    在竞争激烈的市场中,涂料企业唯有贴近市场、贴近消费者,保证供货周期,用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟,才能抢占更多的市场份额。同时加大设计力度,生产符合市场需求的个性化产品,争取在众多涂料企业''混战''的格局中脱颖而出。
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